Pendiri Liquid Death, Mike Cessario, membagikan pedomannya untuk melakukan terobosan
Halo dan selamat datang di CEO Modern! Saya Stephanie Mehta, CEO dan kepala konten Mansueto Ventures. Setiap minggu buletin ini mengeksplorasi pendekatan inklusif terhadap kepemimpinan yang diambil dari percakapan dengan para eksekutif dan pengusaha, dan dari halaman Inc. dan Fast Company. Jika Anda menerima buletin ini dari seorang teman, Anda dapat mendaftar untuk mendapatkannya sendiri setiap Senin pagi. Ketika Mike Cessario bekerja di agensi kreatif seperti VaynerMedia dan Crispin Porter + Bogusky (sekarang Crispin), dia mengamati berapa banyak klien korporat yang datang ke perusahaan tersebut untuk memecahkan masalah merek mereka. “Itu selalu seperti, ‘Kami mempunyai masalah persepsi’ atau ‘Ada yang tidak berfungsi,’” kenangnya. Jadi, ketika Cessario memulai Liquid Death, sebuah perusahaan minuman, dia memahami bagaimana pemasaran akan mendorong setiap fase bisnis, mulai dari masa awal ketika harus mendapatkan perhatian secara gratis, hingga evolusinya sebagai merek gaya hidup yang mencapai valuasi $1,4 miliar pada $263 juta dalam penjualan ritel yang dipindai pada Maret 2024. Perusahaan belum merilis data penjualan terbaru. Pada awalnya, katanya, Liquid Death harus menemukan cara, dengan sedikit uang, untuk membuat konsumen membicarakan produk pertamanya, air. Hal ini menghasilkan nama yang provokatif dan kemasan yang khas—kaleng logam tinggi dengan logo tengkorak—yang bertujuan untuk menginspirasi pelanggan untuk memotretnya dan membagikan gambarnya di media sosial. Memang benar, perusahaan ini meluncurkan iklan di Facebook pada tahun 2017, namun baru mulai menjual air kaleng pertamanya pada tahun 2019. Cessario berkata: “Segala sesuatunya memiliki visi dan kreativitas pemasar sejak awal.” Karena perusahaan telah berekspansi ke pengecer besar seperti Target, Kroger, dan Walmart, Cessario tetap fokus pada pesan yang kurang ajar daripada memberikan diskon untuk menarik perhatian pembeli. Perusahaan, yang kini memproduksi air soda dan beraroma, es teh, dan minuman energi, menyebarkan klip di media sosial dan iklan berdurasi 30 detik di TV yang terhubung, di mana humor Liquid Death menonjol di tengah lautan iklan farmasi dan asuransi. “Saya pada dasarnya mencuri pedoman Red Bull, menganggap diri kami sebagai perusahaan hiburan yang menghasilkan uang melalui minuman,” katanya. Contoh video dapat ditemukan di situs web perusahaan pada bagian berlabel Timewaster 5000. Kolaborasi Impian Walaupun banyak perusahaan yang belum mengadopsi pendekatan Cessario yang suka berkelahi, startup lain mengambil contoh dari pedoman Liquid Death. Pembuat tabir surya, Vacation (juga dimulai oleh mantan eksekutif periklanan) melonjak ke daftar Inc. 5000 tahun lalu melalui pemasaran dan pengalaman viral.
Diterbitkan : 2026-06-24 11:00:00
sumber : www.fastcompany.com
