Dia keluar dari perguruan tinggi pada usia 18 tahun. Kini startup perangkat keras sebagai layanannya mendisrupsi industri bernilai miliaran dolar
Bagi Claire Coder, ini bukan sekadar momen frustrasi pribadi—ini adalah pencerahan yang menghasilkan peluang bisnis besar. “Tisu toilet ditawarkan secara gratis,” kata Coder. “Mengapa bukan produk menstruasi?” Pertanyaan itu membuat Coder keluar dari perguruan tinggi pada usia 18 tahun untuk meluncurkan Bibi Flow. Saat ini, perusahaan tersebut telah memasok lebih dari 34 juta produk ke ribuan institusi, mulai dari kantor pusat Google hingga markas NBA Phoenix Suns, dan merupakan perusahaan portofolio dari perusahaan modal ventura saya, Chloe Capital. Tapi ini bukan hanya tentang pembalut dan tampon; ini adalah kelas master dalam cara mengubah titik kesulitan yang terabaikan menjadi permainan infrastruktur B2B yang dominan. Peralihan dari startup solopreneur menjadi pembangkit tenaga listrik B2B Pada awalnya, Coder adalah solopreneur terhebat, yang mengantarkan produk dan mengemas pesanan sendiri. Pada saat yang sama, dia terus memperhatikan gambaran yang lebih besar. “Saya tidak pernah menganggap ini sebagai misi kecil,” jelasnya. “Delapan puluh enam persen perempuan tiba-tiba mengalami menstruasi di depan umum tanpa persediaan. Kami tidak hanya mengisi kekosongan; kami membantu menetapkan standar baru untuk kamar mandi di mana pun.” Titik balik terjadi ketika Coder menyadari bahwa untuk menang, dia tidak hanya membutuhkan tampon yang lebih baik—dia juga perlu memiliki sistem pengirimannya. Parit kompetitif: perangkat keras sebagai layanan Sementara pesaing berfokus pada langganan langsung ke konsumen, Coder mengubah Bibi Flow menjadi perusahaan perangkat keras. Mereka merancang dispenser “penjualan bebas” yang berpemilik dan sesuai dengan ADA. Dengan memasang ini ke dalam infrastruktur fisik sebuah bangunan, Bibi Flow menciptakan parit persaingan yang tangguh.
Diterbitkan : 2026-06-25 14:00:00
sumber : www.fastcompany.com
