Kesalahan yang merugikan adalah membuat penjual rumah tersandung pada tahun 2026—dan itu dimulai pada hari pertama
Lewatlah sudah hari-hari perang penawaran yang agresif selama hiruk pikuk pasar perumahan pada tahun 2021 dan 2022. Sebagai tanda terbaru bahwa dinamika telah bergeser ke arah pembeli, rata-rata rumah keluarga tunggal terjual hampir 1% di bawah harga pencatatan akhir pada bulan Maret, menurut laporan yang dirilis Kamis oleh Realtor.com. “Kita telah beralih dari pasar di mana penjual bisa menentukan harga secara agresif dan tetap melampaui permintaan, ke pasar di mana harga yang terlalu tinggi mempunyai konsekuensi nyata,” Joel Berner, ekonom senior di Realtor.com, mengatakan dalam sebuah pernyataan. “Pembeli mempunyai leverage yang lebih besar dibandingkan tahun-tahun sebelumnya.” Kunci dalam pasar perumahan saat ini adalah menetapkan harga listing dengan benar sejak awal, menurut Berner. Batas waktu empat minggu ini sangat penting saat ini, karena pada saat itulah penjual menerima penawaran yang bersaing atau perlu memotong harga pencatatan, katanya. Memang benar, situs real estate yang berbasis di Austin menemukan bahwa rumah yang terjual pada jangka waktu empat minggu ditutup 1,8 poin persentase lebih tinggi dari rata-rata rumah yang terjual selama bulan tersebut. Dan penjual akan mendapatkan hasil yang lebih baik lagi jika rumah mereka dikontrak selama dua minggu pertama di pasar, menurut laporan tersebut. Sebaliknya, penjual yang membiarkan rumah mereka terbengkalai di pasar akan mengalami kondisi terburuk. Ketika rumah terjual 18 minggu setelah terdaftar, harga tersebut ditutup 1,3 poin persentase di bawah rata-rata bulanan, menurut temuan tersebut. “Saat ini, rumah dengan harga yang terlalu mahal tidak hanya akan bertahan begitu saja—tetapi akan menjadi basi, kehilangan daya ungkit, dan dijual dengan harga lebih murah dibandingkan jika harganya ditentukan sejak awal,” kata Berner.
Diterbitkan : 2026-06-11 18:00:00
sumber : www.fastcompany.com
