Bahan yang hilang dalam jaringan yang sukses
Peluang terbesar yang terlewatkan di sebagian besar konferensi bukanlah sesi keynote, panel, atau lokakarya. Percakapan itulah yang tidak pernah terjadi. Setiap tahun, para profesional menghadiri konferensi dengan harapan dapat membangun hubungan, menemukan peluang baru, dan menciptakan momentum untuk karier atau bisnis mereka. Namun banyak yang pulang dengan hanya membawa koleksi kartu nama dan koneksi LinkedIn yang tidak pernah menghasilkan sesuatu yang berarti. Masalahnya adalah kebanyakan orang tidak pernah belajar mengartikulasikan apa yang mereka butuhkan dengan cara yang memungkinkan orang lain membantu. Banyak profesional yang benar-benar mengetahui apa yang ingin mereka capai. Mereka menginginkan mitra strategis. Mereka membutuhkan perkenalan. Mereka mencari pelanggan, investor, mentor, penasihat, peluang dewan, atau peluang karier baru. Namun ketika seseorang bertanya apa yang mereka harapkan dari suatu peristiwa, jawabannya sering kali bersifat umum dan umum. Mereka ingin belajar, bertemu orang-orang menarik, atau memperluas jaringan. Tujuan sebenarnya masih tersembunyi di balik permukaan, tidak pernah diartikulasikan dengan jelas sehingga mustahil bagi orang lain untuk membantu mencapai kemajuan. ORANG YANG INGIN MEMBANTU Salah satu tantangannya adalah mengajukan pertanyaan adalah sebuah keterampilan, dan ini merupakan keterampilan yang jarang dipraktikkan oleh banyak profesional. Sepanjang karir mereka, mereka dihargai karena banyak akal, mandiri, dan mampu memecahkan masalah bagi orang lain. Mereka merasa nyaman menjadi penolong, bukan penanya. Namun beberapa peluang terpenting bagi para pemimpin dan organisasi mereka bergantung pada kesediaan mereka untuk mengkomunikasikan dengan jelas apa yang mereka butuhkan. Meminta bantuan bisa terasa tidak nyaman, meskipun itu demi tujuan bisnis yang penting. Ironisnya, kebanyakan orang jauh lebih bersedia membantu daripada yang kita duga. Faktanya, jika kita sekadar bertanya, kita mungkin akan terkejut dengan seberapa sering dukungan diberikan. Kebanyakan permintaan bukanlah permintaan yang sangat besar. Ini adalah perkenalan, wawasan, rekomendasi, atau koneksi yang memerlukan sedikit usaha namun dapat menciptakan nilai yang signifikan. Saya pertama kali mulai memperhatikan dinamika ini pada konferensi di mana beberapa eksekutif paling berprestasi di negara ini berkumpul di ruangan yang sama. Acara-acara ini diisi oleh orang-orang yang memiliki jaringan luas, pengaruh signifikan, dan kemampuan membuka pintu satu sama lain. Namun pembicaraan sering kali hanya bersifat permukaan. Orang-orang akan pulang dengan perasaan terinspirasi oleh para pembicara dan diberi energi oleh suasananya, namun tanpa langkah konkrit selanjutnya yang dapat menciptakan nilai praktis bagi diri mereka sendiri atau organisasi mereka. Salah satu pengalaman khususnya mengubah cara saya berpikir tentang jaringan. Saya bertanya kepada seorang eksekutif di sebuah konferensi apa yang dia harapkan dari menghadirinya. Jawaban awalnya luas dan tidak fokus. Setelah beberapa pertanyaan lagi, dia mengungkapkan bahwa dia benar-benar ingin mencari mitra perusahaan untuk inisiatif yang dia pimpin. Kebetulan malam itu saya bertemu dengan beberapa eksekutif yang berpotensi membantu. Saya melakukan beberapa perkenalan dan diikuti percakapan yang bermakna. Peluang selalu ada. Apa yang hilang adalah meminta. BERTANYA DAN BERTINDAK Pengamatan itu menuntun saya untuk mengembangkan kerangka sederhana yang saya sebut “bertanya dan bertindak.” Sebelum menghadiri suatu acara, kenali satu permintaan yang bermakna dan bersiaplah untuk mengartikulasikannya dengan jelas. Pertanyaan tersebut menciptakan kejelasan seputar apa yang ingin Anda capai dan di mana Anda benar-benar membutuhkan dukungan. Sama pentingnya, berkomitmen untuk membantu setidaknya satu orang selama konferensi. Saat Anda mendekati jaringan dengan permintaan dan kesediaan untuk membantu, percakapan berubah. Alih-alih bertukar kartu nama dan perkenalan di permukaan, orang-orang mulai mencari peluang untuk menciptakan nilai bagi satu sama lain. Permintaan yang jelas memudahkan orang lain untuk membantu, dan kesediaan yang tulus untuk membantu memudahkan orang lain untuk membagikan apa yang mereka butuhkan. Sejak itu, saya telah mengorganisir percakapan “bertanya dan bertindak” di meja konferensi, makan malam pribadi, dan komunitas kepemimpinan. Daripada memulai dengan jaringan tradisional, peserta diundang untuk bersiap dengan satu pertanyaan yang bermakna dan kemauan untuk membantu orang lain memecahkan masalah mereka. Yang muncul adalah ruangan yang penuh dengan orang-orang yang secara aktif mencari cara untuk menciptakan nilai bagi satu sama lain. Di akhir sesi ini, para peserta secara konsisten mengidentifikasi calon kolaborator, penasihat, klien, investor, dan mitra bisnis masa depan. Yang lebih penting lagi, mereka pulang dengan komitmen spesifik dan langkah selanjutnya. Pengalaman ini memperkuat pelajaran yang terus saya lihat di berbagai konferensi: Momen paling bermakna jarang terjadi di ruang keynote. Hal ini terjadi dalam lingkaran kecil di mana orang-orang merasa nyaman untuk jujur mengenai apa yang mereka butuhkan dan bermurah hati mengenai apa yang bisa mereka tawarkan. Lain kali Anda menghadiri konferensi, pertemuan puncak kepemimpinan, atau acara networking, luangkan lebih sedikit waktu untuk memikirkan siapa yang mungkin Anda temui dan lebih banyak waktu memikirkan tentang apa yang Anda butuhkan dan bagaimana Anda dapat membantu orang lain. Selama konferensi, ketahui permintaan Anda dan bagikan secara proaktif. Selain itu, tindak lanjuti setiap komitmen yang Anda buat kepada orang lain. Para penggiat jejaring paling sukses adalah orang-orang yang tahu cara mengubah percakapan menjadi hasil. Tami Rosen adalah anggota dewan, eksekutif, dan penasihat perusahaan teknologi dan keuangan. Bergabunglah bersama kami di New York City pada bulan September ini untuk Festival Inovasi Perusahaan Cepat tahunan. Tiket dengan harga lebih tinggi tersedia sekarang hingga Minggu, 12 Juli. Dapatkan tiket festival Anda hari ini.
Diterbitkan : 2026-07-13 12:00:00
sumber : www.fastcompany.com
