Box Office Insiders: Temui Tim yang Membayar $70 Juta untuk Mengontrol Kumpulan Data Favorit Hollywood
Mari kita telusuri logika kesepakatan. Mengapa harus memisahkan unit box office bersejarah dari raksasa data Comscore menjadi perusahaannya sendiri dalam kesepakatan tunai $70 juta? ANANT GUPTA: Latar belakang saya, saya adalah salah satu pendiri Advaya Capital, kami memulainya sekitar dua tahun yang lalu sebagai sebuah perusahaan investasi yang mencari aset yang berkualitas tinggi dan juga aset yang menurut kami dapat membantu mempercepat pertumbuhan. Apa yang kami temukan adalah kumpulan data standar terbaik yang menyediakan data box office di seluruh industri ke setiap bagian ekosistem dan merupakan bagian yang sangat kecil dari perusahaan besar di Comscore dan harus bersaing untuk mendapatkan sumber daya di perusahaan yang lebih luas tersebut. Oleh karena itu, mungkin ada hal-hal yang sebenarnya bisa mereka investasikan dan bisa dilakukan untuk memenuhi beberapa kebutuhan industri yang belum dilakukan. Kesepakatan itu membatalkan merger besar sepuluh tahun lalu dan mengembalikan nama Rentrak, yang sudah dikenal oleh orang dalam box office. Bagaimana Anda mengirim pesan kesepakatan itu ke studio-studio besar? GUPTA: Pesan kami kepada studio adalah, “Dengar, kami memahami bahwa ada beberapa hal yang data ini dapat berguna untuk menjawab pertanyaan dan membantu Anda mendorong bisnis Anda, jadi beri tahu kami bagaimana kami bisa menjadi lebih baik. Beri tahu kami apa yang berhasil dan apa yang tidak.” Chris, Anda bergabung dengan dewan direksi Rentrak dari sisi lain box office, menjalankan distribusi di Paramount dan 20th Century. Apa peran Anda dalam menyelesaikan kesepakatan ini dan apa yang sedang Anda kerjakan di Rentrak? CHRIS ARONSON: Ketika saya meninggalkan Paramount, saya benar-benar mulai menjadi penasihat perusahaan dari sudut pandang orang dalam, dengan menggunakan perspektif dan keahlian saya. Namun kesepakatan itu sendiri bukanlah hal yang mudah, menurut saya. Namun Anant dan timnya di Advaya bertahan dan menyelesaikan kesepakatan. Rentrak adalah standar emas untuk data box office global, dan — saya tidak ingin mengatakan bahwa ia tidak pernah kehilangan moniker tersebut — namun kami ingin memolesnya dengan pasti dan mengembalikannya ke satu-satunya pihak ketiga yang netral dan tepercaya yang menangani semua data ini. Jadi saya bekerja sama dengan perusahaan untuk memperkenalkan mereka kepada pemangku kepentingan yang saya kenal dan membantu membuka jalan bagi masa depan Rentrak. Ketika Anda mengatakan itu bukan kesepakatan yang mudah untuk dilakukan, apakah itu berarti melepaskan aset dari Comscore yang lebih luas? GUPTA: Dengan jenis transaksi apa pun, ada banyak hal yang harus dilakukan agar perusahaan dapat beroperasi sendiri. Jadi pasti ada kerumitan dalam beberapa hal tersebut, yang harus kami atasi. Namun pada dasarnya, kami pada dasarnya menyusun rencana tentang apa yang ingin kami lakukan sehingga kami dapat mulai menjalankan aktivitas yang ingin kami lakukan untuk membantu meningkatkan produk dan layanan. ARONSON: Rentrak versi sebelumnya lebih melekat, jika Anda mau, dengan pihak studio karena mereka benar-benar salah satu pemain penting di sisi pemantauan dan pengukuran hiburan rumah. Jadi ada semacam kecocokan bagi Rentrak untuk masuk ke dunia teatrikal, di situlah saya masuk. Saya hanya akan mengatakan karena bisnis Comscore yang beragam, menurut saya divisi film tidak bisa mengikuti perkembangan zaman, bolehkah kita katakan. Bisakah Anda memberi contoh tidak mengikuti perkembangan zaman? ARONSON: Ya, ketika kami memulainya pada tahun 2001 dan meluncurkannya pada tahun 2002, data box office masih dalam proses pengumpulan yang sangat tidak lengkap. Saya tidak ingat persentase bioskop yang dilaporkan ke Nielsen, yang merupakan satu-satunya pemain di ruang tersebut pada saat itu, tapi menurut saya jumlahnya tidak lebih dari 50 persen, mungkin paling banyak. Saat ini Rentrak mengumpulkan 99 persen di dalam negeri dan menurut saya hampir 95 persen dari box office internasional. Itu adalah semacam perubahan seismik, namun Nielsen EDI menjalankan bisnis tingkat dasar pada saat itu. Lalu kami memodernisasikannya dan pada dasarnya mendatangi pelanggan kami dan berkata, “Dengar, kami bisa mengumpulkan lebih banyak data, tapi bagaimana Anda ingin melihatnya disajikan?” Dan belum ada seorang pun yang pernah melakukan hal itu sebelumnya. Jadi, bersama dengan mitra kami, kami mulai mengembangkan serangkaian laporan yang akan membantu mereka menjalankan bisnis sehari-hari dan perencanaan jangka panjang untuk bisnis mereka. Jadi itu hanyalah salah satu aspek analisis data di dunia saat ini. Berapa banyak yang pasca-permainan, seperti setelah sebuah film keluar, dan berapa banyak yang bersifat pra-permainan, sejauh melihat judul atau daftar film yang akan datang? GUPTA: Apa yang kita bicarakan sebenarnya adalah menghadirkan banyak alat terbaru dan terhebat untuk membantu membangun produk dan fungsionalitas di sini yang dapat membantu studio memahami data mereka dan memahami apa yang terjadi di box office dengan cara yang jauh lebih terperinci dan lebih baik daripada yang pernah dilakukan sebelumnya. Dan hal ini mencakup berbagai fungsi di dalam studio, apakah itu memberi lampu hijau pada film berikutnya, apakah itu bagaimana Anda membelanjakan uang pemasaran Anda berikutnya, apakah itu bagaimana Anda berpikir tentang layar apa yang Anda tayangkan film Anda, auditorium mana, dan kota mana. Menurut saya, sebagian besar hal yang dilakukan Rentrak hingga saat ini difokuskan pada hal-hal pasca-pertandingan. Saya pikir ada peluang besar di sisi pra-pertandingan, dengan menggunakan terminologi Anda di sini, bahwa ada banyak hal yang bisa kami lakukan dan membawa sebagian dari data tersebut untuk membantu orang memahami siapa yang membeli tiket. Tentu saja saat ini cara membeli tiket terlihat sangat berbeda dibandingkan 25 tahun yang lalu, katakanlah, ketika orang-orang hanya muncul di box office dan membeli tiket. ARONSON: Belum lagi banyaknya pilihan format yang tersedia saat ini. Meskipun ada gangguan besar dalam industri ini, box office – terutama pada akhir pekan pembukaan – masih menjadi singkatan yang digunakan Hollywood untuk menyatakan sukses dan gagal. Pembuat film obsesi Curry Barker menceritakan kepada THR bahwa, “Saya tidak akan mematikan telepon saya. Saya akan memeriksa nomornya setiap saat saya bisa” dalam beberapa hari pertama itu. Bagaimana pendapat Anda tentang bagaimana data box office membentuk narasi dan bagaimana hal itu berkembang? ARONSON: Anda telah menyatakan faktanya. Itu masih merupakan mata uang yang — menurut saya agak terlalu hitam-putih untuk menentukan apakah itu sukses atau gagal, karena, seperti yang Anda ketahui, kondisi ekonomi setiap film berbeda dan pembukaan Backrooms di level tertentu jauh berbeda dengan pembukaan Mandalorian dan Grogu. Namun mata uang tetap menjadi mata uang yang digunakan untuk menilai keberhasilan atau kegagalan. Saya rasa peran New Rentrak adalah membantu membentuk narasi tersebut bagi pelanggan kami dan memberikan mereka informasi sebanyak-banyaknya untuk membantu mereka membentuk narasi mereka sendiri, karena terserah pada mereka untuk membentuk narasi keberhasilan atau kegagalan film mereka. Saya pikir kami adalah pihak ketiga netral dan tepercaya yang ingin memberikan informasi relevan untuk diinformasikan kepada mereka. Rentrak juga menyebutkan penggunaan AI untuk membangun kemampuan analitik prediktif untuk box office. Seperti apa praktiknya? GUPTA: Jika Anda dapat menggabungkan beberapa data pemasaran — bagaimana orang memasarkan film mereka dengan kinerja apa, bagaimana hal itu mendorong kinerja di box office — itu bisa sangat berharga dan membantu Anda memperkirakan dengan lebih baik bagaimana kinerja film Anda. Namun, yang lebih penting, ini juga akan membantu Anda mengambil keputusan tentang bagaimana Anda harus mengalokasikan anggaran pemasaran Anda, misalnya. AI sangat hebat dalam mengambil sejumlah besar informasi dan memprosesnya serta menganalisisnya dan menciptakan hasil jika Anda tahu apa yang Anda lakukan. Kami memiliki pengalaman selama 50 tahun dalam meneliti data ini, membuat analisa mengenai data tersebut, memahami bagaimana data tersebut berkembang, memahami perbedaan data, dimana terdapat kesenjangan atau dimana terdapat ketidakkonsistenan atau semacamnya, yang dapat mempengaruhi analisis dan mempengaruhi hasilnya, dan pada akhirnya, kami dapat membawa semua wawasan tersebut ke studio atau jaringan teater. Sepertinya studio-studio besar sedang memutari jendela teater yang berdurasi 45 hari setelah sedikit mundur selama pandemi. Bagaimana pengaruhnya terhadap box office secara keseluruhan? ARONSON: Saya sudah lama menyatakan bahwa kurangnya standarisasi jendela sangat merugikan industri. Saya pikir sebagian besar pemangku kepentingan akan mengatakan bahwa sebelum adanya COVID, jangka waktunya terlalu panjang. Namun menurut saya jika industri ini benar-benar bersatu dalam jangka waktu 45 hari, Anda akan melihat lingkungan teater yang jauh lebih sehat. Karena ada satu hal tentang windows sebelum COVID adalah mungkin terlalu panjang, tetapi berhasil. Tidak ada harapan bahwa sebuah film akan tayang di rumah dalam beberapa minggu. Jadi faktanya windows jadi gado-gado, menurut saya net-netnya kalah penjualan, entah itu tiket bioskop atau transaksi di rumah, atau langganan streaming. Namun kami pasti akan membantu menyelami data tersebut. Pada bulan Mei, peserta pameran terbesar, AMC Theatres, melaporkan tingkat kehadiran tertinggi, 25,5 juta, sejak pra-pandemi pada Mei 2019, ketika Avengers: Endgame ditayangkan di layar. Gambaran yang lebih besar, bagaimana Anda melihat tren kehadiran tahun ini? ARONSON: Bisnis teater dalam negeri tergolong bisnis yang sudah matang sehingga selalu bersifat cyclical dalam artian ada film yang ingin ditonton orang? Menurut saya, bagi industri secara keseluruhan, tren yang paling menggembirakan adalah di wilayah Gen Z dan Gen Alpha, di mana penelitian awal menunjukkan, khususnya pada Gen Alpha, bahwa generasi tersebut ingin meletakkan perangkat mereka dan ingin menghabiskan waktu bersama teman-teman mereka secara fisik dan bukan hanya di dunia maya, dan bahwa film adalah saluran yang memungkinkan mereka melakukan hal tersebut. Dan menurut saya itu pertanda bagus untuk masa depan teater. Apa yang diperlukan agar ada tahun box office domestik senilai $10 miliar pada tahun 2027 karena, menurut saya, Rentrak melihat sebuah kemungkinan? ARONSON: Saya pikir siapa pun yang terlibat dalam bisnis ini memiliki proyeksi mengenai periode tertentu — apakah musim panas tahun 2026 atau akhir tahun 2026 akan mencapai tolok ukur tertentu — tetapi penonton selalu yang memutuskan. Itulah panjang dan pendeknya di sana. Menurutku yang menarik saat ini adalah kamu punya Obsession dan Backrooms, tapi kamu juga punya Super Mario, dan kamu punya Toy Story yang akan datang, dan kamu punya film Minion yang akan datang dan pemain yang solid dengan film Spielberg. Bisnis berkembang ketika ada sesuatu untuk semua orang, dan menurut saya apa yang kita lihat saat ini adalah bahwa ada film yang tidak hanya ada di pasar untuk satu segmen penonton. Jadi, menurut saya, masukkan beberapa Obsesi dan Ruang Belakang lagi ke sana dan $10 miliar akan mudah. Wawancara ini telah diringkas dan diedit untuk kejelasan.
Diterbitkan : 2026-06-25 19:00:00
sumber : www.hollywoodreporter.com
