Bagaimana Maison de Sabré membangun bisnis kultus pesona tas dari barang bekas
Maison de Sabré telah menghabiskan hampir satu dekade membangun reputasi atas tas kulit berwarna-warni yang dibuat dengan indah. Namun akhir-akhir ini, hal yang membuat orang jatuh cinta pada merek tersebut bukanlah tas sama sekali—melainkan daya tariknya. Koleksi terbarunya menampilkan bunga-bunga kulit yang mungil dan rumit—bunga sakura, bunga matahari, dan aster—yang dijepitkan ke tali pengikat, menambah sentuhan kepribadian pada tas yang biasanya formal. Ada juga lebah dan siput untuk melengkapi tema taman. Koleksi musim lalu mencakup buah-buahan dan sayuran berwarna permata: kacang polong, wortel, cabai, dan jamur. Kapsul Pikachu baru-baru ini, yang bertepatan dengan ulang tahun Pokémon ke-30, langsung terjual habis. (Foto: Maison de Sabré) Yang tidak disadari sebagian besar pelanggan adalah bahwa jimat tersebut lahir di lantai ruang pemotongan, dari sisa-sisa kulit berwarna-warni yang tersisa dari tas lain. Potongan-potongan ini adalah bagian dari lini pesona “Sabrémoji” yang berkelanjutan yang membuat pelanggan Maison de Sabré kembali lagi ke merek tersebut dari musim ke musim. Karena ini adalah penawaran edisi terbatas—bergantung pada potongan apa yang tersedia saat ini—mereka juga menjadi barang koleksi. Ini adalah strategi pencegahan limbah yang menghasilkan penjualan dan memungkinkan pelanggan mempersonalisasikan tas klasik. Tanda paling jelas tentang betapa pentingnya pesona tersebut bagi identitas merek adalah tas terbaru dalam koleksinya. Maison de Sabré baru-baru ini meluncurkan Soft Trio, sebuah crossbody yang sengaja dirancang dengan jepitan dan pengait untuk menonjolkan pesonanya. Hal ini merupakan bagian dari ambisi perusahaan yang lebih luas dalam membangun merek mewah generasi berikutnya, yang mengutamakan keberlanjutan (sustainability) sebagai nilai utamanya.(Foto: Maison de Sabré)Aturan Kemewahan BaruMaison de Sabré didirikan oleh kakak beradik Omar dan Zane Sabré, yang besar di Selandia Baru. Mereka awalnya dilatih sebagai dokter gigi, namun ketika ayah mereka jatuh sakit, mereka menyadari bahwa mereka tidak ingin menghabiskan hidup mereka mengejar karir yang tidak memuaskan secara emosional. Saat mereka berbicara tentang masa depan, mereka menemukan hasrat bersama untuk membangun merek mewah yang akan membawa nama keluarga mereka dan bertahan lebih lama. Mereka menggelontorkan tabungan sebesar $40.000 untuk label baru mereka, yang diluncurkan di Australia. Produk pertamanya, rangkaian casing iPhone berwarna-warni berbalut kulit, menghasilkan pendapatan $2 juta di tahun pertama. Setelah enam tahun menjual langsung ke konsumen, perusahaan tersebut—yang sepenuhnya didanai sendiri—kini telah berkembang menjadi pengecer seperti Nordstrom, Bloomingdale’s, Saks, dan Le Bon Marché di Paris. Hal ini telah mempercepat pertumbuhan mereka selama tiga tahun terakhir. Saat ini, AS adalah pasar terbesar mereka.(Foto: Maison de Sabré) Sabré bersaudara telah menghabiskan banyak waktu memikirkan seperti apa seharusnya sebuah merek mewah modern. Seperti generasi konsumen barang mewah yang lebih tua, generasi milenial dan Gen Z menghargai keindahan, desain yang bagus, dan daya tahan, namun mereka juga mengharapkan kemewahan yang menyenangkan, berkelanjutan, dan harga yang wajar. (Tas Maison de Sabré berharga $400 hingga $800, yaitu antara sepertiga dan seperempat harga merek seperti Louis Vuitton dan Chanel, meskipun keduanya menggunakan kulit dengan kualitas serupa.)
Diterbitkan : 2026-07-11 10:00:00
sumber : www.fastcompany.com
