Kita sering mengabaikan kehati-hatian saat menghabiskan waktu Natal. Namun, ada cara untuk mengendalikan dorongan membeli.
Krisis biaya hidup bisa saja luput dari perhatian di tengah kemewahan dan glamor Natal. Kami hanya ingin waktu untuk bersenang-senanguntuk melupakan kesuraman musim dingin. Wajar jika kita berperilaku seperti ini. Otak kita diprogram untuk ini.
Di Inggris, orang menghabiskan rata-rata £700 lebih banyak saat Natal. Kantor Statistik Nasional Inggris melaporkan peningkatan antara 15% dan 100% dalam penjualan buku, musik, komputer, telepon dan elektronik, pakaian dan alas kaki, kosmetik dan perlengkapan mandi, makanan dan minuman beralkohol di bulan Desember.
Tapi neuromarketing, bidang ilmu saraf yang memahami bagaimana otak kita bereaksi terhadap produk, bisa bantu kami melawan godaan karena menghabiskan terlalu banyak.
Alasan mengapa kita membeli begitu banyak saat Natal sebagian besar tidak disadari dan bersifat emosional. Misalnya, otak kita diprogram untuk itu menghindari perasaan dikucilkan. Ikatan sosial sangat penting bagi kelangsungan hidup nenek moyang kita, jadi ketika semua orang tampaknya membeli sesuatu dan bersenang-senang di hari Natal, kita termotivasi oleh dorongan evolusi untuk ingin berpartisipasi.
Keinginan kita terhadap hal-hal baru, meskipun tidak memiliki nilai intrinsik, juga memiliki akar evolusi. Menemukan dan menyimpan informasi dan objek baru memberi kita perasaan bahwa kita memang demikian mengurangi ketidakpastian mengenai masa depan. Jadi memasarkan produk sebagai versi “terbaru” dalam kategorinya dapat membuatnya menarik.
Sinyal otak (neurotransmitter) juga mengubah perilaku kita. Dopamin mendorong motivasi dan impulsif kita untuk mendapatkan imbalan. Oksitosin meningkatkan rasa memiliki kita, yang dapat dirangsang dengan membeli barang yang sama dengan teman kita. Dan kadar kortisol bisa meningkat jika kita punya takut ditinggalkan.
Neurotransmitter ini mengarahkan pandangan kita ketika kita melihat iklan produk, menarik perhatian kita dan membuat kita ingin merasakan imbalan dari pembelian tersebut. Pada bulan Juli 2025, para peneliti menganalisis data pelacakan mata selama tiga tahun dari peserta penelitian yang melihat 50 iklan Natal yang paling menarik perhatian. Mereka menemukan bahwa cerita menyentuh itu bagus untuk menarik perhatian kita, yang meningkatkan kemungkinan kita membeli produk tersebut. Gambar dengan ikon dan rangsangan emosional, seperti selebriti populer atau karakter kartun yang menggemaskan, mengalihkan perhatian kita. Diketahui bahwa gangguan menghalangi kita memikirkan tujuan masa depan (seperti menabung).
Mengapa tekad Anda sepertinya menguap?
HAI Tes Marshmallow 1970tentang kepuasan yang tertunda, yang dikembangkan oleh psikolog Walter Mischel, menyatakan bahwa anak kecil yang dapat menahan godaan untuk makan marshmallow saat pelaku eksperimen meninggalkan ruangan akan memiliki lebih banyak disiplin di masa dewasa, karena otak mereka terhubung untuk pengendalian diri yang lebih baik.
Namun replikasi tes pada tahun 2018 menemukan bahwa latar belakang keluarga dan situasi ekonomi merupakan faktor utama yang menentukan apakah anak-anak dan orang dewasa bisa sukses. akan mampu menunda kepuasan dan kurang impulsif (menolak makan marshmallow). Oleh karena itu, jika ada ketidakstabilan dalam keluarga atau jika uang terbatas pada hari Natal, hal ini dapat menyebabkan kita mengambil keputusan yang lebih cepat, impulsif, dan, secara paradoks, mengeluarkan uang secara berlebihan untuk membeli barang-barang yang sebenarnya tidak kita perlukan atau inginkan dalam jumlah besar.
Penelitian psikologis menunjukkan bahwa kemauan kita paling terkuras ketika kita lelah, memiliki terlalu banyak hal untuk dipikirkan, atau kedinginan dan membutuhkan. Ini seperti membebani otot secara berlebihan yang membutuhkan energi konstan.
Ini adalah formula sempurna untuk gangguan Natal. Kami memikirkan semua keluarga dan teman yang kami belikan hadiah, dan kami mencari kenyamanan dalam produk dan pengalaman yang menyenangkan sepanjang tahun ini. Semua ini membebani sistem kendali kognitif kita di korteks prefrontal – bagian depan otak, di bawah dahi, yang memberi kita energi. membantu mengendalikan perilaku kita memikirkan tujuan jangka panjang kita. Dan korteks prefrontal terhubung langsung ke pusat penghargaan di otak. Oleh karena itu, jika korteks prefrontal kelebihan beban, respons penghargaan yang cepat, impulsif, dan didorong oleh dopamin kemungkinan besar akan mengambil alih.
Berpikir cepat dan impulsif, serta berpikir lambat dan disengaja, adalah bagian dari aktivitas alami otak. Belanja Natal memanfaatkan pemikiran cepat dan impulsif ini. Pikirkan tentang promosi dengan waktu terbatas dan perasaan krisis yang muncul ketika seorang anak atau orang terkasih kehilangan hadiah yang sangat diinginkan.
Latih otak kita
Meski begitu, ada cara untuk memperkuat kemauan kita untuk menikmati musim Natal dengan seimbang. Kuncinya adalah menyadari emosi kita dan tindakan. Semakin kita sadar akan sifat impulsif kita, semakin baik kita mampu mengendalikannya di lain waktu.
Anda bisa memulainya sekarang juga dengan menuliskan semua pembelian impulsif yang Anda lakukan dalam seminggu atau sebulan terakhir. Dan lain kali Anda pergi membeli sesuatu, tanyakan pada diri Anda apakah Anda berpikir lambat atau cepat.
Dan karena korteks prefrontal seperti a otot yang bisa dilatih Untuk menjadi lebih kuat, pelatihan kognitif sebelum Natal dapat membantu memperkuat tekad Anda. Bayangkan bermain catur online, atau Sudoku, atau membaca salah satu buku yang Anda terima pada Natal lalu. Teka-teki, membaca, latihan meditasi yang menenangkan pikiran dapat memperkuat sirkuit otak Anda dan mungkin membantu Anda mengurangi impulsif tahun ini.
Bagaimana jika Anda membaca ini di kafe, sedang istirahat dari belanja Natal? Anda dapat meninjau daftar belanjaan Anda (atau menulisnya sebelum meninggalkan rumah) dan menegaskan kembali rencana Anda. Ingatlah untuk ikuti daftar dan anggarannyaapapun yang terjadi. Penelitian menunjukkan bahwa perencanaan dan penetapan niat mencegah reaksi impulsif, terutama jika orang merencanakan sebelumnya apa yang akan mereka lakukan jika mereka menemukan tawaran yang tidak boleh dilewatkan.
Jika Anda bisa mengendalikan belanja Natal impulsif Anda sekarang, masa depan Anda akan berterima kasih.
