Bagaimana MatchWornShirt mengembalikan emosi ke dalam memorabilia saat lelang yang ‘menggiurkan’ memecahkan rekor

Olahraga, tidak seperti olahraga lain di dunia, menyatukan penggemar untuk menciptakan kenangan yang tak terlupakan seumur hidup.

Kini, seiring dengan berlanjutnya booming memorabilia, para pendukung dapat memiliki bagian dari sejarah mereka lebih dari sebelumnya.

Meningkatnya popularitas MatchWornShirt di dunia maya bukanlah hal yang mengejutkan karena mereka melelang kaos bintang olahraga global kepada penggemar beratnya.

Namun, ini bukan sekedar investasi finansial, melainkan suvenir yang memiliki nilai sentimental.

Setiap seragam tidak hanya mewakili perjalanan pribadi seorang pemain tetapi juga penggemarnya, yang secara intrinsik terhubung.

Momen-momen di dalam jersey sama berartinya bagi para pemain seperti halnya bagi mereka yang berada di tribun – dan pengamatan di seluruh dunia.

Pertandingan pertama seorang penggemar, sebuah gol bersejarah – atau mungkin hanya hubungan diam-diam, tidak diketahui oleh semua orang kecuali mereka yang membeli kaos tersebut.

Dan MWS melayani semua orang dari kantor mereka di Amsterdam tempat mereka didirikan pada tahun 2017 oleh Bob dan Tijmen Zonderwijk, dua penggemar yang menginginkan seragam pertandingan yang dikenakan dan ditandatangani. Ajax jersey untuk ayah mereka.

“Saya pikir industri ini sedang berada dalam masa booming saat ini,” kata James Flude, Kepala Bisnis mereka – dan bersemangat Chelsea kolektor baju.

“Orang-orang melihat nilai-nilai yang ada pada kaos ini dan pada momen-momen ini, pada barang-barang ini, dan orang-orang menginginkan bagian darinya. Jadi, Anda mendapatkan semakin banyak investor keuangan selain apa yang saya sebut sebagai investor emosional, orang-orang seperti saya, yang mengumpulkan karena mereka menginginkan kenangan dari kaos tersebut, perasaannya, kesempatannya.

“Saya pikir keduanya benar-benar menarik bagi saya baik secara pribadi maupun profesional karena jelas kami ingin menjual produk terbesar, barang terbaik, dan pokok pembicaraan yang sebenarnya.

“Tapi saya juga sama bersemangatnya dengan orang yang mungkin pergi ke a Fulham permainan dan mungkin ini adalah ulang tahun anak mereka yang ke-18 dan mereka ingin mendapatkan Harry Wilson kemeja karena itu adalah sesuatu yang berarti bagi mereka.”

Wilson adalah salah satu koneksi yang lebih tenang tetapi, seperti yang Anda duga, Cristiano Ronaldo baru-baru ini memecahkan rekor lelang mereka dengan penjualan £54.369ketika Lionel Messi dan pemain top lainnya memimpin dalam lelang terbesar sepanjang masa.

Flude menambahkan: “Anda punya dua alasan untuk mengoleksinya, bukan? Nama-nama besar akan selalu terjual. Jadi, Cristiano Ronaldo akan selalu terjual, entah dia nyaris tidak menyentuh bola atau apakah dia mencetak hat-trick dan memenangkan Piala Dunia. Dia akan selalu menjualnya dengan harga yang menggiurkan.

“Bagian lainnya adalah berbasis momen dan orang-orang berinvestasi karena sesuatu yang istimewa terjadi dalam pertandingan itu. Idealnya dalam seragam itu, tapi pasti dalam pertandingan itu.

“Yang menonjol bagi saya tahun lalu adalah Cole Palmer suatu saat dia mencetak empat gol di babak pertamayang dijual seharga £35k, menurut saya, mungkin lebih.

“Ada kemeja Vaclav Cerny untuk Rangersyang merupakan ceruk yang sedikit lebih khusus, tetapi jika Anda melihatnya di mana dia berlari di tepi lapangan dan dia menyemprotkannya Celtic penggemar karena mereka menang di menit terakhir dan itu dijual dengan harga £22k.

“Hal ini sampai pada titik di mana semua orang bertanya, ‘Apakah itu sah? Apakah ini tawaran jahat dari seseorang?’ Tetapi karena ini adalah momen dan hal yang ikonik penjaga hutan cerita rakyat, seseorang dibayar, menurut saya, pada saat itu, melebihi kemungkinannya. Tapi apa kemungkinannya jika ada hubungan emosional pada suatu momen?

“Kami menjual momen dan juga jerseynya.”

Paris Saint-GermainChelsea, AC Milan, Tottenham, Bayern MunichArsenal, dan Man City adalah beberapa tim yang memiliki kesepakatan dengan MWS.

Dan daftar tersebut terus bertambah seiring mereka menargetkan kemitraan strategis di seluruh dunia.

Flude melanjutkan: “Banyak klub juga berkata, mengapa kami harus melakukan setiap pertandingan? Mengapa kami ingin melakukan setiap pertandingan? Namun dalam pertandingan itu, setiap pertandingan, ada orang-orang yang melakukan hal tersebut. [with emotional attachments]. Tiket musiman pertama, pertandingan pertama sejak mereka lahir, kencan pertama, apa pun yang pertama. Jadi, ada semua pencapaian pada tingkat investasi emosional, yang akan memberi orang alasan untuk membeli.

“Saya pikir semakin banyak yang bisa kita manfaatkan, semakin baik. Dan elemen lainnya dalam hal mengapa setiap pertandingan penting, itulah cara Anda memastikan bahwa Anda mendapatkan ceritanya. Karena, misalnya, bukankah kita pernah menjalani setiap pertandingan melawan Chelsea tahun lalu? Kita mungkin tidak memiliki seragam Cole Palmer itu.

“Jika kami tidak meraih setiap kemenangan bersama Rangers, kami mungkin tidak akan mendapatkan jersey Cerny. Anda harus berada di sana untuk berada di sana untuk saat-saat ini.”

Kesuksesan MWS juga diikuti dengan ekspansi.

talkSPORT.com diundang ke gudang baru mereka di Zaandam tempat seluruh operasi mereka diinvestasikan, dengan inovasi di garis depan pertumbuhan mereka.

Baik itu cara baru yang menakjubkan untuk memvisualisasikan kaos di situs web mereka – menawarkan tampilan 360 derajat penuh sehingga Anda dapat melihat setiap lipatan dan noda rumput, atau upaya mereka dalam menghadirkan pembingkaian sendiri, ini adalah operasi yang sangat mengesankan.

Kontrol kualitas juga sangat penting. Setiap baju diperiksa keasliannya dan staf menghitung setiap noda lumpur menggunakan gambar dari korek api asal mereka.

Kaus tersebut juga mendapat perhatian – dan tidak semenarik lelang yang memecahkan rekor.

Mereka bahkan mendapat perlakuan khusus yang akan menghilangkan DNA yang tersisa pada mereka – sebuah inovasi yang terbayar ketika COVID melanda, memungkinkan bisnis untuk terus berkembang meskipun ada lockdown global.

Dan pertumbuhan tersebut tampaknya akan terus berlanjut dengan Amerika Serikat sebagai target mereka berikutnya.

Flude yang karismatik mengatakan: “Saat kami terjun ke olahraga baru, kami selalu ingin melakukannya dengan cara yang benar dan memastikan olahraga tersebut berkelanjutan dan efektif. Jadi, bersepeda kami melakukannya dengan baik. Rugby kini benar-benar mengalami peningkatan di tingkat internasional. Tapi sejujurnya, fokus utama kami akan dan akan terus ada sekarang untuk sementara waktu, fokus AS dan olahraga AS.

“Kami meluncurkan Banteng Chicago bulan lalu. Kami memiliki sejumlah pengumuman AS lainnya yang akan segera hadir dan itu akan menjadi fokus utama dari perspektif bisnis baru. Dan akan ada orang lain yang lebih jauh lagi.

“Dalam olahraga individu, ini lebih menantang karena haknya berada di mana. Jadi kami melihat golf, kami melihat tenis, dan kami juga melihat Formula Satu.

“Pada akhirnya kami ingin bekerja sama dengan semua cabang olahraga tersebut, namun kami ingin memastikan bahwa ketika kami memasuki olahraga baru, kami memiliki perlengkapan yang baik, baik dari segi sumber daya, finansial, dan operasional, karena pengiriman tongkat golf sangat berbeda dengan pengiriman kaos sepak bola. Ada banyak perbedaan yang mungkin tidak tampak sebagai masalah besar dari sudut pandang orang luar, namun memiliki dampak besar pada bisnis.

“Jadi kami akan terus fokus pada tiga olahraga inti tersebut, sepak bola, rugbi, bersepeda untuk saat ini. Dan kemudian juga secara besar-besaran di Amerika. Jadi kami berencana untuk fokus secara besar-besaran pada bola basket untuk tahun depan dan pada akhirnya NFL, NHL. Olah raga besar di AS, karena di situlah pasar memorabilia sebenarnya.”

Sementara itu, seiring dengan meluasnya pasar, beberapa barang tak terduga terkadang juga dilelang.

Flude menambahkan: “Kami mempunyai beberapa barang acak yang dibawa ke kami dan disarankan untuk dijual. Maksud saya, salah satu yang menonjol adalah kami menjual lampu sorot Feyenoord, yang lagi-lagi menjadi pertanyaan besar secara internal, seperti, haruskah kami melakukan ini? Dan mereka pada dasarnya mengganti lampu sorot mereka di De Kuip. Dan mereka punya, saya tidak tahu berapa banyak, seratus bola lampu, yang pada dasarnya orang harus pergi dan mengambilnya.

“Saya berpikir, ‘Bagaimana cara menjualnya? Siapa yang menginginkan bola lampu industri berukuran besar?’

“Ternyata banyak Feyenoord penggemar melakukannya. Dan lelang itu berhasil mengumpulkan £105.000.

“Ini gila. Saya pikir suatu saat kami ditawari bak mandi air panas oleh Manchester United Yayasan itu Cristiano Ronaldo duduk di.

“Kami sebenarnya mengatakan tidak untuk biaya operasional. Jadi ya, Anda ditawari hal-hal yang aneh dan menakjubkan, tapi keindahannya adalah permintaannya sangat banyak.

Dia menambahkan: “[Shirts are] bisnis inti kami, tetapi sebenarnya pengalaman, barang-barang lain, hal-hal berbeda yang dapat kami berikan kepada kolektor kami bagi saya sama menariknya dengan apa yang kami tawarkan sekarang. Dan saya pikir masih banyak lagi yang bisa kita lakukan di bidang itu juga.”