Beberapa penelitian telah mengaitkan memiliki tanda tangan yang lebih besar dengan harga diri dan narsisme yang lebih besar. Langganan juga cenderung meningkat seiring bertambahnya usia.
Selama bertahun-tahun, tanda tangan Donald Trump yang unik, besar, dan berani telah menarik perhatian publik. Tanda tangannya tidak hanya muncul baru-baru ini di sebuah buku yang diterima Jeffrey Epstein sebagai hadiah ulang tahun ke-50, tetapi juga sangat cocok dengan sejarah panjangnya dalam memberikan ucapan selamat kepada diri sendiri yang tidak tahu malu. “Saya sangat menyukai tanda tangan saya“, katanya dalam pidatonya di hadapan para pemimpin militer pada tanggal 30 September 2025. “Semua orang menyukai tanda tangan saya.”
Lebih dari 50 tahun yang lalu, bahkan ketika saya masih mahasiswa, Richie Zweigenhaftseorang psikolog sosial lama yang mempelajari elit Amerika, telah membuat penemuan empiris yang tidak disengaja. Kaitan yang ia temukan saat itu – dan yang telah dibuktikan oleh banyak penelitian – adalah bahwa ukuran tanda tangan berkaitan dengan status dan harga diri.
Ukuran tanda tangan dan harga diri
Pada tahun 1967, selama tahun terakhir kuliahnya, Zweigenhaft bekerja di perpustakaan psikologi di Universitas Wesleyan. Tugasnya, empat malam dalam seminggu, adalah mendaftarkan buku-buku yang dipinjam dan mengembalikannya ke rak.
Ketika siswa atau guru meminta buku, mereka diminta menandatangani nama mereka pada kartu oranyetanpa garis, yang mereka temukan di dalam setiap buku.
Pada titik tertentu, dia memperhatikan sebuah pola: ketika guru menandatangani buku, mereka menggunakan banyak ruang untuk menandatangani. Ketika siswa memintanya, menggunakan ruang yang sangat sedikitmenyisakan banyak ruang untuk pembaca selanjutnya.
Oleh karena itu, ia memutuskan untuk mempelajari pengamatannya secara sistematis.
Ia mengumpulkan sedikitnya 10 tanda tangan dari masing-masing guru dan contoh pembanding tanda tangan siswa yang memiliki jumlah huruf yang sama pada namanya. Setelah diukur dengan mengalikan tinggi badan dengan lebar ruang yang digunakan, saya menemukan delapan dari sembilan guru menggunakan lebih banyak ruang secara signifikan untuk menandatangani nama mereka.
Untuk menguji pengaruh usia dan status, ia melakukan penelitian lain yang membandingkan tanda tangan para pekerja, seperti petugas kebersihan dan tukang kebun, yang bekerja di sekolah tersebut, dengan sampel guru dan sampel siswa – sekali lagi dipasangkan dengan jumlah huruf, kali ini pada kartu kosong berukuran 7,6 x 12,7 cm. Pekerja menggunakan lebih banyak ruang dibandingkan siswa, namun lebih sedikit dibandingkan guru. Saya menyimpulkan itu usia merupakan faktor pentingtapi begitu pula undang-undangnya.
Ketika dia memberi tahu psikolog Karl Scheibe, guru favoritnya, tentang penemuannya, Scheibe mengatakan dia bisa mengukur tanda tangan di bukunya, yang sudah dia miliki. ditandatangani lebih dari satu dekade lalusejak tahun pertama kuliah.
Seperti terlihat pada grafik, sebagian besar tanda tangan mereka ada di buku menjadi lebih besar. Jumlah mereka meningkat secara signifikan dari tahun ketiga hingga tahun terakhir kuliah, sedikit menurun ketika ia memasuki sekolah pascasarjana, dan kemudian bertambah besar ketika ia menyelesaikan gelar doktornya dan bergabung dengan fakultas di Universitas Wesleyan.
Setelah beberapa penelitian lebih lanjut dan beberapa artikel, Zweigenhaft menyimpulkan bahwa ukuran tanda tangan berhubungan dengan harga diri dan ukuran yang saya sebut “kesadaran status“Pola ini berlaku di beberapa lingkungan berbeda, termasuk Iran, di mana orang menulis dari kanan ke kiri.
Kaitannya dengan narsisme
Meskipun penelitian selanjutnya mencakup buku tentang CEO perusahaan-perusahaan Fortune 500, tidak pernah terpikir olehnya untuk menganalisis tanda tangan para CEO tersebut.
Namun gagasan ini terlintas di benak beberapa peneliti, 40 tahun kemudian. Pada bulan Mei 2013, Zweigenhaft menerima telepon dari editor Harvard Business Review mengenai pekerjaan yang telah dia lakukan pada ukuran langganan. Mereka berencana untuk mempublikasikan wawancara dengan Nick Seybert, seorang profesor akuntansi di Universitas Maryland, tentang kemungkinan tersebut hubungan antara ukuran tanda tangan dan narsisme kami CEO.
Meskipun Seybert mengatakan kepadanya bahwa penyelidikannya tidak menemukan bukti langsung adanya hubungan positif antara keduanya, kemungkinan hubungan yang dia simpulkan tetap membuat Zweigenhaft penasaran. Jadi, dia memutuskan untuk mengujinya menggunakan sampel murid-muridnya. Dia meminta mereka untuk menandatangani kartu kosong berukuran 7,5 x 12,5 cm seolah-olah mereka sedang menulis cek dan kemudian menyerahkan skala narsisme 16 item yang banyak digunakan.
Dan yang mengejutkannya, Seybert benar dalam menyimpulkan adanya hubungan: ada korelasi positif yang signifikan antara ukuran tanda tangan dan narsisme. Meskipun sampel saya kecil, hubungan ini membuat Seybert menguji dua sampel berbeda dari siswanya. Dan ditemukan korelasi positif dan signifikan yang sama.
Yang lain segera mulai menggunakan ukuran tanda tangan untuk menilai narsisme para CEO. Pada tahun 2020, meningkatnya minat terhadap topik tersebut membuat Jurnal Manajemen menerbitkan a artikel yang memasukkan ukuran tanda tangan sebagai salah satu dari lima cara untuk mengukur narsisme pada CEO.
Bidang yang berkembang
Sekarang, hampir enam tahun kemudian, para penyelidik telah menggunakan ukuran tanda tangan untuk menyelidiki narsisme pada CEO dan posisi tingkat tinggi perusahaan lainnya seperti chief financial officer. Hubungan tersebut ditemukan tidak hanya di AS, tetapi juga di negara-negara seperti Inggris, Jerman, Uruguay, Iran, Afrika Selatan, dan Cina.
Selain itu, beberapa peneliti telah mempelajari pengaruh tanda tangan yang lebih besar dan lebih kecil terhadap pembaca. Misalnya, dalam a artikel Dalam Journal of Philanthropy baru-baru ini, para peneliti Kanada melaporkan tiga penelitian yang secara sistematis memvariasikan ukuran tanda tangan seseorang yang meminta dana untuk periksa apakah ini memengaruhi nilai donasi. Dan itu berhasil. Dalam sebuah penelitian, mereka menemukan bahwa meningkatkan ukuran langganan pengirim menghasilkan pendapatan lebih dari dua kali lipat.
Ke mana penelitian ini akan membawa kita selanjutnya adalah dugaan siapa pun, terutama bagi siapa pun yang memperhatikan sesuatu yang menarik tentang ukuran langganan bertahun-tahun yang lalu.
