Sejarah miliarder yang tidak pernah pergi ke universitas, naluri tepercaya dan menghasilkan banyak uang dengan teh es

Ini menggambarkan dirinya sebagai “tipe normal”, yang hanya menyelesaikan sekolah menengah karena sang ibu banyak bersikeras. Itu mulai menjual kaleng es-tea di 99 sen. Dia mendirikan bisnis pertamanya untuk mendistribusikan kaleng bir, dan suatu hari dia mendirikan salah satu merek utama Ice-Tea di AS. Dipercaya dalam naluri.

Di zaman di mana hampir semua miliarder Amerika dilahirkan di Lembah Silikon dan keberuntungan dibangun dengan algoritma dan kecerdasan buatan, Don Vultaggio Itu menonjol di antara rekan -rekannya.

Saat ini dengan warisan cair hampir $ 6 miliarpengusaha dan pendiri 73 tahun Minuman Arizona membangun kekayaannya untuk menjual kaleng warna-warni besar dari es tea hingga 0,99 dolar, yang menjadi sebagai ikonik yang dapat diakses.

Tidak seperti miliarder lainnya, lulus dari universitas bergengsi seperti Elon Musk, Jeff Bezos atau Warren Buffett, Vultaggio tidak pernah kuliah. Bahkan, dia mengatakan itu mungkin tidak akan menyelesaikan sekolah menengahjika sang ibu tidak bersikeras.

“Dia bukan murid yang baiktapi itu bukan kesalahan sekolah. Itu salahku, dan itu berjalan dengan baik, tapi Terkadang tidak berjalan seperti ini”, Beri tahu Vultaaggio Orang dalam bisnisdalam wawancara baru -baru ini.

Mentor Vultaggio Mereka adalah bos pertamanya dan ayahnya.

Masih seorang remaja dan belajar, Vultaggio mulai bekerja untuk bos pertamanya di supermarket di Brooklyn, menang 1 dolar saat itu. “Pria ini memberikan saya kepada pengalaman menjadi bisniso, ”kata miliarder. Pekerjaan itu mengajarinya nilai dolar Dan persepsi berapa banyak yang bisa bertahan satu jam.

Ketika bos ini meninggal beberapa tahun yang lalu, keluarga mengirim abu mereka ke Vultaggio. “Dia dimakamkan di halaman belakang rumahku, dengan tanda yang mengatakan Bos terbaik di dunia“.

Setelah menyelesaikan sekolah menengah, Vultaggio melanjutkan supermarketseperti Bapa, yang telah menghabiskan hidupnya di sektor ini. “Dia berkata kepadaku: Saya tidak ingin anak saya berada di bisnis supermarket“Dia mengenang.” Lalu dia mendapatkan saya a pekerjaan di tempat pembuatan bir lokal“.

Beberapa tahun kemudian, Tempat pembuatan bir ditutupmengajari Anda pelajaran penting tentang bisnis: “Saya selalu mengatakan itu, Saat perusahaan gagalitu karena mereka lupa Apa yang diinginkan pelanggan. Itu adalah merek bir yang populer pada satu titik, tapi kemudian Popularitas yang hilang“.

Selama sekitar 20 tahun, Vultaggio mengelola bisnis Anda sendiri distribusi bir dari berbagai merek, dibangun dari nol. “Saya pergi ke lingkungan yang sulit di New York dan mengirimkan bir ke bar kota.”

Bisnis dihasilkan Karena, meskipun birnya bukan yang termurah, ia menawarkan pelanggan layanan dan nilai saat mereka dibutuhkanfitur itu Ini akan bermanfaat ketika Arizona Beverage USA yang didanai bersama Juga dikenal sebagai Arizona, dengan John Ferolito, pada tahun 1992.

Percayai naluri kami

“Ketika saya memulai merek, Saya tidak tahu apa-apa tentang es teaselain itu meminumnya saat masih kecil. Saya tidak tahu bagaimana mengembangkannya, mendapatkannya, memproduksinyasemua ini, tetapi saya belajar di tempat kerja, ”kata Vultaggio.

Apa dia Saya tahu itu adalah cara pelanggan membeli minumankarena saya telah melihatnya secara langsung berkali -kali di toko -toko dan perusahaan tempat saya mengirimkan produk selama bertahun -tahun.

“Konsumen membuat keputusan di sebelah kulkas. Tidak peduli apa yang mereka lihat kemarin di televisi dalam iklan. Membuat keputusan di sana, dan label dengan harga memotivasi keputusan ini“Dia menjelaskan.

Naluri ini membuat Don Vultaggio pada tahun 1997 melakukan sesuatu yang dijelaskan oleh salah satu penjualnya pada saat itu Ide bodohnya yang pernah ada: Cetak “99 ¢” pada kaleng teh dingin.

“Karena saya tidak memiliki sumber daya untuk bersaing dengan Coca-Cola dan Pepsi dalam iklan, dia berkata: Saya harus memiliki kaleng yang menonjol di lemari es“Dia berkata.

Pada tahun 2000, penjualan naik 30%, mengatakan kepada The New York Times. Hari ini, Arizona adalah salah satunya Merek teh utama siap minum di ASmenjual tentang tentang 2 miliar kaleng dan menghasilkan penjualan $ 4 miliar.

Meskipun kalengnya yang tinggi adalah gambar perusahaanmerek ini juga menjual carboys dan botol plastik kecil pada tehnya, jus campuran dan minuman energi.

Burung bangkai memberikan kesuksesan Anda untuk beberapa faktor. “Ketika seseorang menaruh uang mereka dengan susah payah di meja dan mendapatkan sekaleng teh atau jus, dan berkata Wow, ini baguspada saat itu, saya memenangkan klien ini ”,

Mulanya, Apa yang membedakan minuman Arizona Mereka adalah kaleng besar 0,7 liter mereka, dihiasi dengan desain berwarna -warni yang dibuat oleh istri Vultaggio, dijual dengan harga yang sama dengan botol -botol terkecil dari para pesaing.

Hari ini, sorotannya adalah fakta bahwa perusahaan, dalam 33 tahun, tidak pernah meningkat Harga 0,99 dolar dalam kaleng besar, Meskipun inflasi dan kenaikan harga merek terkemuka lainnya, termasuk Nestlé, Lippton dan Snapple.

Perusahaan Namun, ukuran kaleng Untuk 0,65 liter, trik pemasaran kecil yang telah kita bicarakan beberapa kali di Zap, yang memberikannya dengan nama reduflasi.

Pemilik perusahaan adalah a Alasan bagus untuk dapat mempertahankan biaya Rendah, bahkan selama pandemi, ketika biaya transportasi meningkat. “Kami satu pemilik sesuatu; Kami tidak memiliki bankDewan Direksi atau Pemegang Saham yang bertanya: Apa yang mereka lakukan?, ”Jelas.

Namun, warisan bersih Vultaggio hampir dua kali lipat, dari $ 3 miliar pada 2018 Hampir 6 miliar pada tahun 2025menurut Forbes.

Terlepas dari kekayaan yang sangat besar, itu adalah vulpt “Jenis normal”. Dari pengemudi forklift ke eksekutif, percaya bahwa bisnis harus dikelola Sebagai sebuah komunitas, di mana orang diperlakukan dengan hormat.

“Itulah mengapa kami berhasil“Menjelaskan.” Bukan hanya aku. Banyak orang, ribuan orang, semuanya berkontribusi secara teratur. Saya selalu mengatakan: Anda harus mengelola bisnis Seolah -olah itu adalah keluarga“.